贵在真实,分享一下实体店创业经历。3个月净利润800块

贵在真实,以下为转载内容:

背景:三线乡镇,人口不密集,没有密集的商圈,而是2条街沿途的商店,但是街比较长,每条得1000米,交叉。其中一条街是农村赶大集摆摊的位置,很多卖内衣的流动摊位,价格肯定低廉。
投资:房租1W,货架类硬件1W,没装修【本来简装】,进了2.5W的货。一共就出了这些钱。
宣传:基本0宣传,没找大神看,也没告诉谁,广告牌做好,货架摆好,就开业了。
货物:在当地比较大的批发市场拿货,根据平时的购物经验,选择了一些价格中低端的产品。
单价:内裤10-25元,文胸美背30-80元,袜子2-5元,秋衣裤睡衣之类的没有竞争力【附件服饰店很多都有卖】,提了很少几套,销量差。
硬件:电子屏,站牌,插电发光的广告牌,电脑库存收银系统,定做的购物袋【400多元做了4个规格共1000个】。

销量很惨,基本几天卖一次,一个月卖千八百块,利润有40%,每天吃饭要20-40。不算吃饭的话还有利润,扣掉吃饭的话就没利润了。
我的店在上述两条街的其中一条的巷里,相距100米左右,大概总共20个商铺,只开了10家,其他都没租出去。
两条街上也是很多出租转让的门店。房子贵一倍,还有加上等量的转让费,索性在这个小地方开了店,同样的进货,只是房租这块省了三万【估算】

因为地方不发达,没有住宅小区,基本都是农村的还建房,没有大型工厂,都是一些小厂子。

本来做之前是一点经验都没有的,而且也估计出了第一年估计不会赚钱,要赔人工。
现在时间过去3个月了,看着这不算饭钱才剩下的几百块有点郁闷,不知道论坛里有没有其他人也做过类似的行业?

焦虑的不是赔钱,而是目前看不到头,我本来考虑第一年不赚钱赔人工,感觉真要来临的话有点不适应。

最近看上了电动移动商铺,类似小吃车,如果买一辆这种小车【大概1.5-2W】赶大集卖货为主,而且还是按照我上面的价格来卖,有没有搞头?

看看能不能遇到和我相同经历的人,随便聊几句。要是我这情况过于惨烈,不如早点撤店换其他行业算了。

如果打工的话,没啥技术不出力的话,基本 2500-3000一个月。

我上述开店的地方离我住的地方大概15公里,我住的地方还可以,小区很多,都在陆续交房,也想做点什么,但是实在想不出来。而且这些房子,我始终持怀疑态度,很多都是在村里有还建房住着,买了住宅纯粹为了投资,入主的估计不多。而且房价大概在1W左右【上面有普通工资水平】。有没有大佬也能聊几句看看给支个招?

我也想过上月收入过万的日子,太难了。

跪谢各位大佬的经验~~~

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问:为什么选择内衣?
答:第一次做生意,大概率赔钱,20W以下都能承受,就当经验了,本来要做烤肉的一算需要30W以上投资,受不了,就选了内衣,刚选完一个月,家门口就开了3家烤肉店。【没错】后来想着不能卖衣服,网购太方便,卖内衣吧,料子很重要,网购摸不着,坑太多,店里摸着买应该更好。而且内衣一年四季都可以销售,不需要频繁补货,滞销或者倒闭都可以留下自己使用【亲戚分分】,顶多文胸赔钱。
问:收发快递,做副食?
答:没我的份,附近有做的了。

问:线下做服装太惨了?答:我考虑去厂家提货,但是我的量太小了,我目前一共就定了2.5W货,如果去厂家,单单一个款式2W都不够。

补充一点,在我门店前后各100-200米的位置有大超市,大概1000-1500平的面积。补充一点,我门店前面的两条街,基本都是各种小吃店 ,服饰鞋帽。

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线上根本不考虑,这点货,卖便宜了白折腾,卖贵了比不过人家,而且内衣这一块,一模一样的款式,我特地在拼多多买了几件,手感非常差。整体来说就是,一分钱一分货,十分钱二分货,这种感觉。

成人保健的话,我根本不用,真的用不到,前几年买的润滑油现在都没用完,不知道过期没有。

目前唯一的库存压力就是文胸,大概1W多的货,其他内裤秋衣啥的都不关心【自己能用】

赶集上也很多给老年机下载东西的,感觉侵权情况比较多,不想因小失大。万一被举报就麻烦了。

卖彩票也不考虑,相距200米有卖的,收发快递也没我什么事,相距200米不到都齐全了。

拍短视频没那么好的脑子,养猫狗的话,店里卖衣服感觉养这个怪怪的,如果一年后倒闭了,我自己家里也没法养,到时候又是麻烦,家里不能养又不能丢又不能卖给吃货,更煎熬了。

真的是三个月净利润800多元,一共卖了2000多块钱的货。你们敢想吗?我不敢想,但是发生了。这还是附近竞品店不算多的前提下,一个小镇内衣店5家,超市内衣4家。

 

网友讨论:

卖内衣服装就是个错误 去卖拖鞋 小包 实用小玩意 拼多多类 还有就是快销食品 零食一类的
比内衣服装好要很多

赶集人多当然做餐饮,或者搞点新奇的东西卖,你说的内衣内裤,袜子什么的虽然利润高点,但是流量小,而且同质化竞争严重,感觉你弄个电脑帮老年人下歌曲,重做系统,都比你这个赚得多,或者卖那种巨便宜的移动音箱,插优盘的,然后免费给下歌,也有不少生意

 

做线下服饰的亏很惨的,你到手都不知道是转过多少手的货了,成本和那些一手货源的比不了,压价根本压不过别人

我也分享一下我的经历吧
开餐饮已经八个月了。去年六月开的门。现在处于生意很好但利润不够的情况。一开始是通过派发小传单以及极大的让利吸引人流,接过导致现在没法提价。幸好这手段接到了几个工厂的长期订单也算是维持了下来。
目前每日流水有两千左右,每日提供大概150个餐食,为了最大限度的让客人增加粘性,我们做出了应该整个行业没有人做的事情,那就是每日限量。售完即止。所以我们家虽然是快餐店,但量大管饱并且每日限量,导致我真正运营餐饮的时间只有六个小时左右,其余的时间都是小卖部的状态。
熟客转化率也比较高,超过50%。我店所在地段周边近20家餐饮店,只有我们是能骂完客人客人第二天还屁颠颠的跑来吃饭的。
虽然利润只有不到20%,餐饮行业如果不到50%基本上就是亏。但目前我们的想法就是多开店,虽然利润不高,但人流高,通过附属产品来创造利润。如酒水、烟草、移动充电宝和楼上说的电子烟等。
选择地段、产品之外还有一个重点就是选择合作伙伴,当初就是选择错了合作伙伴才导致如今的窘境。
开业第四个月我出了车祸躺在家里一个月,其中一个合作伙伴竟然把所有的公款给卷跑了。留下一大屁股债务。
后面用了足足两个月才缓过来,已经收集好所有证据准备法院起诉。(另外我通过某些方法找到哪个家伙自拍的H色小电影,女主角都不是他夫人,打算起诉完通过他夫人其他朋友的渠道把那些证据交给他夫人,放在他们正闹离婚,女方目前没有实质证据证明对方出轨。)

 

这个一开始就选择错误了地点、销售物品。

你现在可以试试卖一些副食,柴米油盐酱醋茶,收发一些快递,然后每天尽量自己做饭,降低成本。

然后你也可以再兼职“搬砖”,或者其他兼职,不然每天浪费很多时间,毕竟一直待在店里。

纯云观点,仅供参考

生意的确是不好做,我自己开了几年的公司了,现在主要还是做网站,外加算算卦;
一、你是不是应该把目标客户定位下:
比如,你主要想服务哪类的人群,再来定你的衣服,不能靠咱自己觉得哪类衣服赚钱,就进哪类;
二、营销上面
建议是线上线下一起推,甚至线上都可以把拼多多,淘宝类的衣服都可以做代买,代收,哪怕这个你不赚钱,也可以增加店的流量,有了流量,自然就会有用户有可能会购买你店里的产品;当然还有新媒体方面也可以利用起来;
三、多方面思考
用户的需求是最大的,做业务的时候,我们常说,不求面面具到,只求客户需要,有了门店可以多方位的去寻找客户的要求;多方面的做,我现在做的社区团购(橙心优选,美团)做网站,算卦,也可以修修电脑,赚一分是一分,多了就赚钱了;反正又不耽误多少时间;